Найчастіше питання від початківців, і не тільки, у сфері веб і графічного дизайнеру: “Яку мені назвати ціну за мій дизайн”.
🤓 Час читання ≈ 9 хв.
Привіт всім. Я Бочаров Олексій. Графічний та веб дизайнер з 2015 року. Я ділюсь своїм досвідом в телеграм каналі — Бочаров пише. І тут я хочу розкрити свій погляд на це питання. Приготуйте собі чай каву і розбираймось.
Скільки брати грошей за роботу. Яка середня ціна на дизайн. Яка середня ціна години.
Почту з того, середньої ціни напевно нема. Приклад: Деякі беруть за розробку лого 500 грн, а дехто $50 тис. Яка тут середина? Не всі готові працювати на цій середині.
Я розумію кожного дизайнера-початківця, бо я був таким. Наскільки складно прийняти рішення на рахунок вартості, години проєкту. Завжди це питання скільки, а якщо я скажу ціну занадто велику або занадто малу. І клієнт від мене або піде або можливо винесе мені мозок. #скількибрати. – під цим тегом об’єднано все в 👉 телеграмі.
👉 Але насправді на ціну впливає багато факторів:
Про кожен з цих пунктів розпишу детальніше.
💬 І все відносно. В мене є знайомий який, як на мене, має слабкіші роботи, та менш креативні, але заробляє більше за годину ніж я.
Як зрозуміти скільки треба брати за роботу? Треба зрозуміти скільки вам реально треба. І треба бути чесним з собою.
Візьмемо до прикладу 5$ година, таку цифру чув в чатах там де тусуються дизайнери. Помножте цю цифру на 8 та на 24 робочих дні. 5*8*24=960$ (зараз це приблизно 38000 грн)
Підходить вам такий дохід? А. якщо не всі проєкти погодинно? А якщо не кожну годину буде робота. А якщо ви не зможете працювати 24 дні в місяць? Треба розуміти що дохід має бути постійним, якщо влаштовує така цифра. Якщо він не постійний, а мені вистачить – треба підіймати вартість години.
Просто треба, щоб ви собі відповіли на багато питань.
Як я хочу одягатись
Скільки коштує чи буде коштувати житло
Та багато інших.
💬 Також важлива думка. Вам треба знати наскільки цінує вас ваш клієнт? Чи готовий він платити такі гроші, чи ні?
І ще важливо. Який рівень ваших робіт. Який рівень сервісу, менеджменту і багато іншого.
💬 Моя цінність для себе.
Спочатку вам просто треба сісти та зрозуміти який ви хочете рівень життя. Потім треба згадати як ви зараз живете і чи влаштовує вас це все. А можливо зараз ви досить молодий і живете з батьками або можливо ви вже одружений (на) та у вас є діти й це зовсім інший рівень життя.
Наступне, що треба. Бути максимально чесним з самим собою і зрозуміти чи подобається вам це, чи влаштовує вас це, чи ні. Коли я говорю влаштовує насправді. Це означає, що якщо мене не влаштовує, але я при цьому нічого не хочу робити – означає що мене все влаштовує.
Після того треба подумати. Що я хочу одягати, де я хочу їсти, в яких умовах я хочу жити. Я хочу жити в мегаполісі, чи насправді мене влаштовує затишне життя мого села? Я хочу купляти підписку на музику, сервіси дизайну, фільми – чи мені підходить коли все free? Я хочу платити за навчання, або можливо знаходити щось безплатно в YouTube.?
Заробітна плата яку я хочу – я готовий вкладати свої сили, щоб отримати цю зарплату?
І ось після того, як я зможу відповісти собі на ці 1-е питання я зможу трошки наблизитись до питання яку заробітну плату мені брати та скільки я хочу. Тому, що може бути так що мої колеги по «цеху» беруть за якийсь обсяг роботи у 2 рази більше, але вони готові платити ту ціну за те життя яке вони хочуть.
Ось короткий список особистих цінностей в допомогу. (подумати):
| 1 | 2 | 3 | 4 |
|---|---|---|---|
| Досягнення | Пригода | Хоробрість | Доброта |
| Креативність | Залежність | Цілеспрямованість | Навчання |
| Дружба | Здоров'я | Незалежність | Досконалість |
| Креативність | Залежність | Цілеспрямованість | Безпека |
| Вірність своїм принципам | Розум | Справедливість | Простота |
| Спонтанність | Успіх | Розуміння | Багатство |
💬 Цінність яку я даю клієнту
Ця частина добре впливає на фінальну суму яку ви можете заробити.
Що таке цінність для клієнта?
На вашу ціну впливає не тільки то наскільки ви майстер. Однієї майстерності не достатньо. Поставимо крапку на, тому що важливо бути крутим майстром, але…
Важливий також сервіс.
- Важливо вчасно відповідати на повідомлення. Не пропадати.
- Якщо ви працюєте вже деякий час важливо мати вже готові відповіді на найчастіші питання.
- Не складайте, будь ласка, роботи в різні місця, або гугл диск. Клієнт не має серед них шукати саме ті, та саме в тому стилі який йому треба.
- Якщо клієнт новий та з вами не знайомий. У вас має бути самопрезентація в тексті. Короткий, та довгий варіант.
- Ідеальний і правильний варіант мати та робити КП (комерційну пропозицію) клієнту. Шаблон комерційної пропозиції можна взяти тут.
👉 Про що точно сказати клієнту в КП:
- Хто ти
- Напрямки діяльності
- Досвід роботи
- Які етапи роботи
- На яких умовах працюєте
- Який буде результат роботи
- Коли буде готовий
І переносячи це не автосервіс про який я казав. Я відвезу свою машину, віддам гроші? та приїду заберу її готову. А в деяких СТО мене можуть попросити придбати мастило, або деякі деталі які потрібні, а я не хочу. Я готовий віддати більше тому хто цінує мій час.
Так і в дизайні, якщо у клієнта нема шрифтів які він хоче, або прикладів сайтів які подобаються, або ілюстрацій. Закрийте ці питання і тоді вас будуть цінувати більше.
Тут розповідаю про ютуб. 👉 👉 youtube
А ще лайфхак, який в мене працює як проста математика. Обіцяйте трошки більші терміни ніж можете зробити, а робіть швидше. Це супер приємно.
💬 Умови в яких я живу
Тут все відносно просто. Я вже це питання частково підіймав. Просто важливо розуміти що це також впливає на ціну вашої роботи.
С ким ви живете.
- самостійно
- з батьками
- з дружиною (чоловіком)
- з дружиною (чоловіком) і дітьми
- у власній квартирі чи орендованій
- за містом, в місті, в селі, в мегаполісі
💬 Потреби які в мене є
На цей пункт впливає попередній.
- Чи то ви час від часу ходите на каву в кафе, чи просто в селі заливаєте галку кип'ятком й вам це Ок.
- Рівень вашого життя підштовхує вас одягатись в брендовий одяг, чи сток.
І не треба соромитись того рівня життя яке ви маєте, якщо вам насправді ок. Просто треба бути правдивим сам з собою в цих питаннях.
💬 Мій досвід
В моєму досвіді все має бути просто. Але трошки пропишу. Під словом мій досвід я маю на увазі ваш досвід. Він має бути, що важливо:
- У вас має бути досвід роботи. Ваш досвід роботи має бути не 3 місяці з супер курсів і на тому все. Важливо що правило 10000 годин ніхто не скасовував.
- Ідеально щоб у вашому досвіді робіт, був досвід роботи в студії або зі старшим дизайнером ментором. Це потрібно для того періоду коли ви думаєте що ви геніальний дизайнер, або коли ви починаєте думати що ви 💩.
- В наш час важливо дизайнеру бути розвиненим не в одному напрямку, а ширше. Трошки можете пошукати в гугл, про що таке T-shape. Одне з пояснень тут.
- Також щоб бути на «гребні хвилі», треба постійно оновлювати свої знання.
- І ще також, щоб не було синдрому самозванця. Брати участь в конкурсах, або виконувати тестові задання в студії.
💬 Мої зв'язки
Раніше коли починав працювати на фрілансі, я думав що зв'язки мені не потрібні та не треба з кимось там знайомитись, щоб мати кращу роботу.
Як я помилявся 😔. Добре було б, щоб хтось мені про це сказав раніше.
А коли в мене з'явились зв'язки з впливовими клієнтами, наступним клієнтам які приходили по рекомендаціях, нічого не треба було доказувати вони вже були готові до співпраці. І були більш лояльні на рахунок оплати.
ТОЖ, ЩО ВВАЖАЮ ВАЖЛИВИМ:
- Зв'язки важливі
- непогано мати, хоча б декілька співпраць з агенціями, будь-якими, навіть якщо винна фрілансі
- Якщо фріланс треба в соціальних мережах, щоб люди знали та бачили чим ви займаєтесь.
- Також непогано заходити в якісь чати де знаходяться ваші колеги. Дуже часто в таких чатах ви можете знайти співпрацю та іноді в них заходять навіть клієнти. Маю такий один чат.
🔥 Ділюсь активним чатом дизайнерів. Посилання
Олексій Бочаров. Графічний так веб дизайнер.
Автор каналу: Бочаров пише ©
Портфоліо на Behance. Dribbble
Мої соцмережі:
Facebook, Instagram, Telegram, YouTube
Найновіші коментарі (0)