Скільки брати грошей за дизайн?

Найчастіше питання від початківців — і не тільки — у сфері веб- і графічного дизайну:

“Яку мені назвати ціну за мій дизайн?”.

🤓 Час читання ≈ 10 хв.

Привіт всім. Я — Бочаров Олексій, графічний та веб-дизайнер з 2015 року. Ділюсь досвідом у Telegram-каналі “Бочаров пише”.
І тут хочу поділитися своїм поглядом на одне з найболючіших питань.
Приготуйте чай або каву — розбираймось.

---

Скільки брати за роботу? Яка “середня” ціна на дизайн? Яка середня ставка?

Почну з простого: середньої ціни не існує.

Приклад: одні беруть за логотип 500 грн, інші — $50 000.
Де тут “середина”? І головне — не всі готові працювати на цій середині.

Я добре розумію початківців — бо був таким. Дуже складно прийняти рішення щодо вартості, години чи проєкту. Постійні сумніви:
“А якщо я назву забагато? А якщо занадто мало? А раптом клієнт піде або винесе мозок?”

У телеграмі я об’єднав ці питання під тегом #скількибрати. #скількибрати. 👉 телеграмі.

---

👉 На ціну впливає багато факторів

Про кожен з них — нижче.

💬 І все відносно.
У мене є знайомий, у якого, на мою думку, роботи слабші та менш креативні, але він заробляє за годину більше, ніж я. Так буває.

Як зрозуміти, скільки брати за роботу?

Потрібно чесно відповісти собі:

Скільки мені реально треба?

Візьмемо приклад: ставка $5/год — часто звучить у чатах дизайнерів.

По формулі:
5 × 8 × 24 = 960 $
Сьогодні це приблизно 38 000 грн.

Питання:
Підходить вам такий дохід?
А якщо проєкти не всі погодинні?
А якщо не буде роботи щодня?
А якщо ви не зможете працювати 24 дні на місяць?

Дохід має бути стабільним. Якщо стабільність слабка — ставку потрібно підіймати.

Постав собі кілька питань:

Як я хочу жити?
Скільки коштує житло?
Як я хочу одягатися, харчуватися, відпочивати?
Чи готовий клієнт платити стільки?
І головне — чи відповідають мої роботи, сервіс і менеджмент цій сумі?

---

💬 Моя цінність для себе.

Спочатку сідаємо й чесно визначаємо:

Який рівень життя я хочу?

Потім — дивимось на теперішнє життя і питаємо себе:

“Мене це влаштовує?”

Можливо, ви молоді й живете з батьками.
Можливо — одружені, з дітьми, відповідальності більше.

Бути чесним — критично важливо.

Якщо я кажу “мене не влаштовує, але я нічого не роблю”,
то по факту мене влаштовує.

Думаємо далі:

• Де я хочу жити: мегаполіс чи село?
• Хочу купувати підписки чи вистачає “фрі” з YouTube?
• Хочу комфорт чи мінімалізм?
• Чи готовий я працювати більше, щоб заробляти більше?

Після відповідей ви почнете розуміти, скільки потрібно заробляти.

Бо можливо колеги беруть у 2 рази більше — і це нормально, якщо вони оплачують інший рівень життя.

Ось короткий список особистих цінностей в допомогу. (подумати):

---

💬 Цінність, яку я даю клієнту

Це прямо впливає на суму, яку ви можете заробляти.

Майстерність — важлива. Але недостатня.
Сервіс — це друга половина вашої ціни.

Що я маю на увазі під сервісом:

• Вчасно відповідати. Не пропадати.
• Мати готові відповіді на типові запитання.
• Зберігати файли акуратно, в одному місці.
• Мати коротку і довгу текстову презентацію. - Мати КП (комерційну пропозицію).

. Шаблон комерційної пропозиції можна взяти тут.

👉 У КП варто написати:

• хто ви,
• ваші напрямки,
• досвід,
• етапи роботи,
• умови роботи,
• результат,
• строки.

Поясню аналогією.
У автосервісі я хочу просто віддати машину і забрати готову. Якщо мене просять привезти масло чи деталі — це дратує. Я краще заплачу більше тому, хто цінує мій час.

У дизайні так само. Якщо в клієнта немає шрифтів, референсів, прикладів — закрийте ці питання за нього. Вас будуть цінувати більше.

Маленький лайфхак:
Обіцяйте трохи довший термін, ніж потрібно — а зробіть швидше.Це завжди працює.

---

💬 Умови, в яких я живу

Це теж впливає на ставку.

З ким ви живете:

• самостійно,
• з батьками,
• з партнером,
• з сім’єю та дітьми.

Де ви живете:

• власне житло / оренда,
• село / місто / мегаполіс.

💬 Потреби, які я маю

Вони випливають із попереднього:

• Ви ходите в кав’ярню чи заливаєте “галку” кип’ятком у селі і вам ок.
• Ви хочете брендовий одяг чи сток.

Не треба соромитись свого рівня життя.
Треба бути чесним.

---

💬 Мій досвід

Важливо:

• Досвід — не 3 місяці після курсів.
• Правило 10 000 годин ніхто не скасовував.
• Класно мати досвід у студії або під ментором. Це рятує від періодів “я геній” / “я лайно”.
• Дизайнеру важливо бути ширшим, ніж одна спеціальність. Погугліть про T-shape.
• Постійно оновлювати знання.
• Уникати синдрому самозванця через конкурси та тестові завдання.

---

💬 Мої зв'язки

Коли починав фриланс, думав:
“Зв’язки не потрібні”.
Помилявся.

Коли з’явилися клієнти за рекомендацією — новим нічого не треба було пояснювати.
Вони були готові і більш лояльні до оплати.

Тому вважаю важливим:

• Зв’язки важливі.
• Добре мати кілька співпраць зі студіями чи агенціями.
• Вести соцмережі, щоб люди бачили вашу роботу.
• Бути в дизайнерських чатах — там часто трапляються проєкти й навіть клієнти.

🔥 Ділюсь активним дизайнерським чатом Посилання

---

---

Олексій Бочаров. Ui/Ux ~ Graphic Design.

Автор каналу: Бочаров пише ©
Портфоліо на Behance. Dribbble
Мої соцмережі:
Facebook, Instagram, Telegram, YouTube