Нас уже слишком много. Может быть, вы должны найти другую профессию.
Или я должен сменить сферу деятельности.
Я – маркетинговая катастрофа. И, кажется, этого не избежать, особенно, если вы фрилансер. И первым делом нужно выбрать, кому вы служите. Нужно найти свою нишу.
Кажется, что мы все копируем друг друга, и страдаем из-за этого.
Я проектирую ориентированные на пользователя приложения, которые люди любят использовать.
И это не помогает. Кажется, что людям, которые нанимают дизайнеров, плевать на тебя и на то, что ты делаешь. Или, по крайней мере, так было у меня.
Как обычно, я занялся поиском решений. Вот что я нашел.
Как создать заявление о позиционировании
Этот шаблон поможет вам.
Я [дисциплина], которая помогает [целевому рынку] с [дорогой проблемой] в отличие от моих конкурентов [уникальное отличие]
Вы не должны использовать его дословно, особенно часть «в отличие от моих конкурентов».
Постарайтесь быть максимально конкретным. Убедитесь, что, когда вы заявляете о проблеме, это реальная проблема, а не ее решение. Например, «проектирование ориентированных на пользователя приложений» – это не проблема, а решение. Актуальной проблемой может быть «проектирование приложений, которые люди любят использовать». Это все еще слишком общее утверждение, но вы поняли суть.
Настоящая проблема заключается в поиске «уникального отличия».
То, что вы страстно увлечены своей работой или любите решать сложные проблемы – это не настоящие отличия. Нам нужно то, что важно для людей, нанимающих вас.
Вот почему мы должны найти нишу и придерживаться ее. Прежде, чем вы застрянете в бесконечной спирали кризиса идентичности, предлагаю ознакомиться с пятью способами, которые помогут вам найти свое место в отрасли.
Пять способов позиционировать себя
1. Горизонтальное позиционирование
Вы решаете один тип проблемы для каждой отрасли.
Пример: вы делаете UI / UX дизайн для тех, кто просит об этом.
Большинство из нас именно этим и занимается. И мы делаем это плохо.
Плюсы
- Вы можете использовать свой любимый навык в течение всего дня
- Много работы
Минусы
- Люди не могут понять разницу между вами и остальными дизайнерами
- Трудно устанавливать более высокую цену
- Цена – ваш главный отличительный признак
Чтобы преуспеть с этим типом позиционирования, вам нужно показать, что вы можете добиться четких измеримых результатов. Тогда вы выделитесь среди конкурентов. Хороший пример – специалист, предлагающий CRO (оптимизация коэффициента конверсии). Результаты измеряются с помощью анализа, и ваш клиент может увидеть разницу до и после. В этом случае, в вашем заявлении о позиционировании легко сказать: «Я увеличу количество регистраций на 5%». Когда потенциальный клиент будет читать это, его глаза превратятся в знаки доллара.
2. Позиционирование платформы
Вы проектируете только для одного типа платформы.
Пример: Вы проектируете магазины Shopify
Плюсы
- Вас считают экспертом
- Потенциальные клиенты сами выбирают вас, потому что используют эту платформу
- Вы выделяетесь в море веб-дизайнеров
- Весь маркетинг осуществляется платформой
- Ваш бренд так же силен, как бренд платформы
Минусы
- Платформа умирает – вы умираете вместе с ней (вы знаете дизайнеров приложений для Windows?)
- Платформа достигает массового распространения – рынок наводнен такими людьми, как вы (привет дизайнерам приложений для iPhone)
Чтобы добиться успеха с этим типом позиционирования, надо начинать в первых рядах. И иметь запасной план, если ситуация измениться к худшему.
Это может быть чрезвычайно прибыльным, если вы правильно рассчитаете время. Если эта идея кажется вам интересной, обратите внимание на технологии будущего. Вы можете стать UI / UX экспертом в области AR или VR.
3. Вертикальное позиционирование
Вы проектируете для одной отрасли.
Пример: вы проектируете финансовые приложения
Плюсы
- Вас считают экспертом
- Вы можете устанавливать высокие цены
- Маркетинг не вызывает трудностей, потому что вы знаете, с кем разговариваете
- Вас рекомендуют, как специалиста. Люди в одной отрасли общаются друг с другом
- Отраслевой опыт важнее ваших дизайнерских навыков
- Вас не сравнивают с конкурентами.
Минусы
- Вы должны знать выбранную отрасль и ее проблемы
- Получение глубокого опыта в отрасли занимает много времени и усилий
- Изменение вашей биографии в LinkedIn не приведет к ее сокращению.
- Может быть скучно делать одно и то же
Чтобы преуспеть в этом типе позиционирования, вам необходимы глубокие знания в отрасли и знание того, как достичь их с помощью маркетинга. Это может быть отличным выбором для людей, которые работали в другой отрасли в течение 5 лет и решили сменить специальность и стать дизайнером.
Или вы можете проверить все свои проекты за последние 5 лет и попытаться выделить паттерн. Я сделал это и понял, что делал корпоративные и B2B приложения. Но я не считаю это хорошей долгосрочной стратегией. И стремлюсь к переменам.
4. Демографическое позиционирование
Вы проектируете для людей на основе демографических критериев: возраст, пол, раса, религия, местоположение...
Пример: вы проектируете приложения для детей
Плюсы
- Это настолько просто, что любой человек вне вашей отрасли поймет это
- Существует множество демографических исследований, которые вы можете использовать для нужд своего рынка.
- Это не просто работа. Это призвание
Минусы
- Предполагается, что люди в одной демографической группе имеют одинаковые потребности. Однако, это может быть совсем не так
- Демографические потребности постоянно меняются
- Доступные демографические исследования устаревают, так как их накопление требует больших усилий.
Чтобы добиться успеха с этим типом позиционирования, лучше всего, если вы являетесь частью выбранной демографической группы или имеете большой опыт работы с ней.
5. Психографическое позиционирование
Вы проектируете для людей с похожими ценностями. Это может быть какая-то субкультура.
Пример: Вы делаете UI / UX дизайн для экологических организаций.
Плюсы
- Вы любите это, они любят это
- Деньги не проблема ни для одной из сторон
- Это не просто работа. Это призвание
- Вы являетесь частью сообщества
Минусы
- Ценности людей не ясны, когда вы встречаете их в Интернете или лично
- Стандартная маркетинговая тактика не работает, вам нужно создавать подлинные человеческие условия
- Если вы потеряете доверие сообщества, будет трудно его вернуть
Чтобы преуспеть в этом типе позиционирования, вам необходимо инвестировать усилия в эту культуру и ее ценности. Вы не выдержите этого, если вас интересуют только деньги. Я имею ввиду вас, фальшивые веганские гуру на YouTube.
Я идеалист и этот последний вариант очень привлекателен для меня. Я уже думал о множестве курсов типа «Как заработать деньги в интернете». Я собрал все тактики. И оказалось, что не вижу себя, занимающимся этим.
Когда вы фрилансер, найти свою нишу гораздо сложнее. Это связано с вашей личностью. И я не уверен, что стандартная бизнес-тактика сработает. Она сработает, но при этом вы не будете чувствовать себя хорошо. Возможно, чтобы найти свою нишу, вам нужен психотерапевт, а не бизнес-тренер.
Какой ваш любимый подход к позиционированию? Вы осмелились бы попробовать что-нибудь из этого списка? Дайте знать в комментариях.
Перевод статьи uxdesign.cc/
Топ коментарі (0)