У сфері SaaS сайт часто виконує роль першої зустрічі користувача з продуктом. Людина переходить за посиланням із реклами або пошуку і буквально за кілька секунд вирішує, чи варто їй читати далі, чи закрити вкладку. Саме тому landing page для SaaS має працювати як чітка презентація сервісу.
Розробка сайтів у форматі лендингу — це створення окремих вебпроєктів, кожен з яких фокусується на одній пропозиції. Його завдання — показати, чим корисний сервіс, і мотивувати користувача зробити наступний крок. Наприклад, від відвідувача будуть очікувати, що він зареєструється, почне безкоштовний тест, залишить контакти або оформить підписку.
Як створити ефективний лендинг для SaaS
До сучасного презентаційного сайту в умовах високої конкуренції висувають багато вимог. Якісний проєкт має показати, що компанії, яка представляє свої пропозиції, можна довіряти. Також на сайті потрібно показати, які вигоди отримає клієнт. Навіть якщо користувач не готовий одразу реєструватися, сторінка знайомить його з брендом, пояснює ідею сервісу та створює перше враження про компанію. А це перший крок до впізнаваності продукту.
Часто SaaS-компанії використовують лендинг для формування бази майбутніх користувачів. Для цього додають прості дії: підписку на оновлення або доступ до безкоштовного демо. Також у продуктах, націлених на B2B-аудиторію, лендинг не продає безпосередньо. Його завдання — пояснити принцип роботи сервісу, відповісти на запитання і підготувати людину до розмови з менеджером.
Поради щодо створення успішного SaaS-сайту
Є кілька принципів, які допомагають зробити сторінку зрозумілою та ефективною:
- Надмірна анімація, відео або складні графічні ефекти можуть виглядати ефектно, але вони сповільнюють завантаження сторінки. У SaaS-сайтах більше цінують швидкість і ясність.
- Лендинг не повинен перетворюватися на довгу статтю. Основну інформацію краще подавати короткими абзацами або у вигляді списків.
- Якщо на сторінці обіцяють безкоштовний тест або знижку, це має бути правдою. Конверсія може бути високою лише один раз, але довіра до бренду швидко зникне.
- Більшість користувачів переглядають сайти зі смартфонів, тому кнопки мають бути великими і зручними, а текст легко читатися.
Як підвищити конверсії на посадковій сторінці
Насамперед варто чітко пояснити цінність сервісу. Користувач має зрозуміти за кілька секунд, яку проблему вирішує продукт і чим він відрізняється від інших.
Другий важливий елемент — простий заклик до дії. Людина повинна відразу бачити, що їй потрібно зробити: записатися на консультацію чи отримати демо.
Не менш важливою є довіра. Відгуки клієнтів, кейси використання платформи, логотипи компаній-партнерів або рейтинги сервісу значно підвищують ймовірність реєстрації.
Основні елементи SaaS-landing page
Будь-яка посадкова сторінка складається з кількох блоків, які поступово розкривають ідею продукту та підводять користувача до потрібної дії.
Перед початком розробки важливо зрозуміти три речі: кому адресований сервіс, яку проблему він вирішує і яку дію має зробити відвідувач.
Перший екран — це найважливіша частина лендингу.
Основні елементи тут такі:
- заголовок, який коротко пояснює головну вигоду продукту;
- підзаголовок. Уточнює, що саме пропонує сервіс;
- візуал продукту. Наприклад, скриншоти інтерфейсу або коротке відео;
- CTA-кнопка, наприклад, «Спробувати безкоштовно»;
- контакти або логотип компанії — ці елементи підсилюють довіру;
- додатково можуть бути гарантії, рейтинги або відгуки відомих клієнтів.
Важливо пам’ятати, що одна сторінка — одна пропозиція. Якщо на лендингу кілька різних оферів, користувач просто губиться.
Після першого екрану варто детальніше показати, як працює сервіс і кому він підходить.
Тут можна розмістити:
- короткий опис сценаріїв використання;
- пояснення, для яких компаній або спеціалістів створений сервіс;
- скриншоти інтерфейсу або відеодемонстрацію.
Блок вигод для користувача — це один із ключових розділів SaaS-лендингу. Саме тут відвідувач вирішує, чи варто спробувати продукт. Важливо розрізняти характеристики і вигоди. Фокус повинен бути саме на користі для клієнта.
Після демонстрації вигод варто усунути сумніви користувача. Для цього на лендингах часто розміщують:
- відгуки клієнтів;
- кейси використання сервісу;
- логотипи партнерів або клієнтів;
- інформацію про команду;
- сертифікати або нагороди.
Ці елементи впливають на рішення користувача.
CTA — ключовий елемент будь-якого лендингу. Зазвичай CTA розміщують на першому екрані, у середині сторінки та наприкінці.
Футер — це завершальний блок лендингу, який виконує інформаційну і технічну функцію.
Тут зазвичай розміщують:
- контакти компанії;
- посилання на соцмережі;
- політику конфіденційності;
- юридичну інформацію.
Іноді у футері також додають ще одну кнопку CTA.
Як адаптувати SaaS-лендинг для різних ринків
Багато SaaS-продуктів одразу орієнтуються на глобальну аудиторію. У такому випадку посадкову сторінку потрібно адаптувати. Компанія NextDoorCoders (https://nextdoorcoders.com/) для цього використовує такі принципи:
- локалізація контенту;
- врахування особливостей поведінки користувачів у різних країнах;
- грамотна технічна оптимізація.
У результаті landing page перетворюється на повноцінний інструмент зростання SaaS-бізнесу.
Топ коментарі (0)