Благодаря нашим инновационным спринтам от Strategyzer мы помогаем крупным компаниям перейти за 12 недель от идеи к ранней валидации. Это достаточно долго для получения результатов (даже в B2B модели) и достаточно коротко, чтобы оказывать давление на команды. Один вопрос, который всегда возникает, когда мы начинаем: чего команды могут ожидать после 12 недель? http://ux.pub/oficialnoe-rukovodstvo-po-google-design-sprint-metodologiya-dizajn-sprintov/ 
Сценарий A - Полный инновационный спринт
Вот что можно ожидать от команды, состоящий из 2-3 человек, где по крайней мере один человек тратит 100% своего времени на тестирование бизнес-идеи. Команда будет генерировать действительно хорошие данные относительно желательности продукта и будет хорошо понимать рыночные возможности и риск. Они могут узнать, заинтересованы ли клиенты в решении или нет; понять, как может выглядеть решение; и иметь первые сведения о ценах и доходах. Кроме того, у них будет «road map» для проверки технологичности и риска выполнения.
Подробный вывод:
1) Возможности для бизнеса. Команда может представить предлагаемое преимущество и бизнес-модель с надежными показателями клиентов / рынка и первыми минимально жизнеспособными продуктами. 2) Веские доказательства, подтверждающие возможности рынка и снижение рыночного риска (желательность продукта)
- Доказательства размера и привлекательности рынка.
- Глубокое понимание клиентов и данные о рабочих местах, проблемах и достижениях, которые важны для клиентов (20-30 сложных «проблемных» интервью и опросов с раскадровкой и сортировкой карточек).
- Хорошее понимание потенциального решения и доказательство того, какие функции имеют значение для клиентов (возможно, 10-20 интервью только о «решениях»).
- 2-3 минимально жизнеспособных продукта (MVP) различного уровня точности (брошюры о продукте, целевые страницы, бумажные MVP, первые прототипы в зависимости от отрасли).
- Важно тестирование маркетинговых материалов (лендинги, электронные письма, имитируемые продажи, подписанные меморандумы о взаимопонимании и т. д.).
3) Данные, подтверждающие финансовые возможности и оценки затрат (жизнеспособность продукта)
- Доказательство готовности клиента платить (в рамках второй волны интервью о «решении»).
- Тесты призыва к действию и A / B тесты, специально предназначенные для выяснения готовности платить и для установки цен (имитированные продажи, подписанные меморандумы о взаимопонимании и т. д.).
- Первые сметы затрат и потенциально первые доказательства стоимости.
4) Понимание технологии и риска выполнения (осуществимость):
- Первая оценка технологического риска на основе тестирования решений.
- Первая оценка риска выполнения на основе тестирования решений.
- Дорожная карта для тестирования технологии и риска выполнения.
5) Следующие шаги:
- Презентация с оценочным предложением, бизнес-моделью и подтверждающими данными.
- Дорожная карта для дальнейшего тестирования.
- Четкая оценка бюджета будущих тестов и MVP.
- Карта формирования команд для обобщения всех последующих шагов и планирования.
Сценарий B – Облегченный инновационный спринт
В команде, состоящей из 2-3 человек с распределением 20% времени каждого члена команды вы должны ожидать гораздо меньше. Тем не менее, это распределение ограниченного бюджета времени может быть целесообразным, если вы хотите сформировать, исследовать и тестировать большое количество идей, прежде, чем выбирать несколько для дальнейшего инвестирования. В этом сценарии команды создают первое понимание работы клиентов, их проблем и выгод, а также их интерес к решению. У передовых команд будет первое понимание готовности клиента платить и, возможно, даже представление о ценообразовании.
Подробный вывод:
1) Возможности для бизнеса. Команда может представить предлагаемые преимущества и бизнес-модель с первыми данными о клиенте / рынке. 2) Данные, подтверждающие возможности рынка и снижение рыночного риска (желательность продукта)
- Доказательства размера и привлекательности рынка.
- Поверхностное понимание потребителя и первые данные о работе, проблемах и прибыли, которые имеют значение для клиентов (около 8-12 интервью о «проблемах»).
- Поверхностное понимание потенциального решения и первые данные о том, какие особенности имеют значение для клиентов (около 6-10 интервью о «решениях»).
- Передовые команды будут выполнять свои первые призывы к действию (лендинги, электронные письма, имитируемые продажи и т. д.).
- Команды, имеющие жесткие временные рамки, будут работать над минимально жизнеспособными продуктами (MVP).
3) Данные, подтверждающие финансовые возможности и оценки затрат (жизнеспособность продукта)
- Первые данные о готовности клиента платить (возможно, как часть 6-10 интервью о «решении»).
- Команды будут выполнять свои первые ценовые тесты маркетинговых материалов или даже A / B тесты
- Первые сметы расходов.
- Поверхностная валидация доходов и первые оценки рентабельности (основанные на данных, а не только на электронных таблицах).
4) Запланировано: Оценка технологии и риска выполнения (осуществимость решения):
- Первая оценка технологического риска на основе тестирования решений.
- Первая оценка риска выполнения на основе тестирования решений.
5) Следующие шаги:
- Презентация с оценочным предложением, бизнес-моделью и подтверждающими доказательствами.
- Предложения о том, что тестировать дальше.
- Потенциальный бюджет будущих тестов.
В первом инновационном спринте команды будут в основном сосредоточены на рыночных возможностях и рисках, а также на финансовых возможностях. Технология и возможность реализации (можем ли мы ее создать?) должны подождать, пока ваша команда не получит убедительные данные о рынке. У одного крупного потребительского бренда, с которым мы работали, уже был значительный бюджет для инвестиций в прототипирование технологий, но он был достаточно умен, чтобы в первую очередь сосредоточиться на тестировании желательности и жизнеспособности. Они поняли, что технология, лежащая в основе их бизнес-идеи, была настолько новой, что они могли более разумно потратить ресурсы на лучшее понимание клиентов. Команда не хотела тратить первый 12-недельный цикл на тестирование реализации функций, которые могут оказаться бесполезными. Во втором инновационном спринте они взялись за прототипирование технологий. В этом году компания только запустила свой новый продукт. Итак, в конечном счете, что мы уменьшаем с помощью этого спринта? Мы уменьшаем рыночный риск. Что мы увеличили? Возможность получения потенциальных доходов. Мы также снизили финансовый риск и можем избежать инвестирования слишком большого количества денег в идею на ранней стадии.
Перевод статьи Strategyzer
Найновіші коментарі (0)